STRATEGI PEMASARAN FITUR LIVE TIKTOK PRODUK GLAD2GLOW DALAM MEMBANGUN MINAT BELI KONSUMEN DI ERA DIGITAL

Rizqy Zharifah Ivanka; Virda Azzahrotul Jannah; Siti Nurhaliza; Siti Nurul Lathifah; Hawa Gazani

Authors

Rizqy Zharifah Ivanka Universitas Trunojoyo Madura
Virda Azzahrotul Jannah
Siti Nurhaliza
Siti Nurul Lathifah
Hawa Gazani

Keywords:

Pemasaran Digital, TikTok Live, Minat Beli, Glad2Glow, Studi Literatur.

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah mentransformasi strategi pemasaran, menggeser interaksi bisnis-konsumen ke ranah online. TikTok, sebagai platform media sosial terpopuler, menghadirkan fitur live streaming yang menjadi strategi pemasaran efektif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran fitur live TikTok produk Glad2Glow dalam membangun minat beli konsumen di era digital. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif dengan pendekatan studi literatur, yang berfokus pada analisis konten dari berbagai sumber seperti jurnal, artikel, dan dokumen digital terkait. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Glad2Glow berhasil memanfaatkan fitur TikTok Live melalui tiga strategi utama: (1) interaksi langsung host dengan penonton untuk membangun kepercayaan dan memberikan informasi produk secara real-time; (2) penciptaan urgensi dan Fear of Missing Out (FOMO) melalui flash sale dan penawaran waktu terbatas untuk mendorong pembelian spontan; dan (3) kolaborasi dengan Key Opinion Leaders (KOL) dan selebritas untuk membangun kredibilitas dan memperluas jangkauan pasar. Strategi-strategi ini terbukti efektif dalam menjangkau target pasar Gen Z dan milenial, membangun minat beli, dan mendorong peningkatan penjualan yang signifikan, mencapai 771.200 produk dalam satu bulan. Disimpulkan bahwa pemasaran berbasis live streaming di TikTok merupakan strategi yang powerful dan inklusif untuk membangun minat beli dan meningkatkan daya saing di pasar digital.

References

Firda Sania, A. M., & Febriana, P. (2024). Live Streaming TikTok Meningkatkan Penjualan dan Keterlibatan Merek di Indonesia. CONVERSE Journal Communication Science, 1(2), 37–48. https://doi.org/10.47134/converse.v1i2.2985

Irena Dinar Vania Sasikirana, Aulia Safira Dewi, Queena Aurora Khayzuran, Sabrina Puspa Firdausy, D. O. R. (2024). Strategi Pemasaran Digital Yang Efektif Untuk Meningkatkan Daya Saing Perusahaan di Era Digital. Profit: Jurnal Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(2), 166–177. https://doi.org/10.58192/profit.v3i2.2092

Ishak, M. (2021). 10 Juta Pengguna Aktif TikTok di Indonesia Menjadi Target Market Yang Bagus untuk Memasarkan Produk UKM. smesco.go.id. https://smesco.go.id/berita/program-maju-bareng-tiktok

Khoiriyah, I. F., Aini, I. N., Triyani, I. D., Kumalasari, I. F., & Ningtyas, I. D. K. (2024). Memanfaatkan Platform Digital: Pendampingan Strategi Pemasaran Live Streaming TikTok untuk Meningkatkan Penjualan UMKM Chocolazo Indonesia Kota Kediri. Welfare : Jurnal Pengabdian Masyarakat, 2(1), 94–100. https://doi.org/10.30762/welfare.v2i1.856

Made Ari Wulan Sari, N. (2025). PENGARUH PRODUCT QUALITY, PRICE, DAN BRAND IMAGE TERHADAP PURCHASE DECISION BRAND GLAD2GLOW DI TIKTOKSHOP (STUDI KASUS MAHASISWA STIESIA SURABAYA) Prijati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 2–17.

Nurhasanah, A., Day, S. C. P., & Sabri, S. (2023). Media Sosial Tiktok Sebagai Media Penjualan Digital Secara Live di Kalangan Mahasiswa Universitas Ahmad Dahlan. JSSH (Jurnal Sains Sosial dan Humaniora), 7(2), 69. https://doi.org/10.30595/jssh.v7i2.16304

Rahayu, N. P. F. L., Prawitasari, P. P., & Lestari, N. putu N. E. (2024). Daya tarik glad2glow di tiktok: bagaimana brand ambassador, kualitas produk, dan harga mempengaruhi minat beli. Jurnal Ekonomika, 18(1), 999–1009.

Rahma, N. L. Y., & Sudarwanto, T. (2024). Pengaruh Brand Image Dan Brand Ambassador Terhadap KeputusanPembelian Produk Kosmetik Glad2Glow. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 12(2), 292–300.

Sulistianti, R. A., & Sugiarta, N. (2022). Konstruksi Sosial Konsumen Online Shop Di Media Sosial Tiktok (Studi Fenomenologi Tentang Konstruksi Sosial Konsumen Generasi Z Pada Online Shop Smilegoddess Di Media Sosial Tiktok). JISIP (Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan), 6(1), 3456–3466. https://doi.org/10.58258/jisip.v6i1.2861

Walidin, W., Saifullah, & Tabrani. (2015). Metodologi Penelitian Kualitatif & Grounded Theory. FTK Ar-Raniry Press.